(Chia sẻ) Chiến lược thu hút khách hàng đỉnh cao của những thương hiệu cao cấp


Có khi nào các bạn tự hỏi liệu các nhãn hiệu đẳng cấp sẽ làm gì để luôn giữ chân được quý khách trong lúc giá thành mặt hàng họ bán ra luôn ở mức xa xỉ đối với người tiêu dùng? Câu replay được chủ yếu các nhãn hiệu vận dụng đó đó đó là kế hoạch cuốn hút quý khách đỉnh cao – đây là biến mặt hàng thành 1 tác phẩm nghệ thuật chứ không được xem là 1 món hàng tiêu dùng như thông thường. 

Chiến lược cuốn hút quý khách đỉnh cao của những nhãn hiệu cao cấp

Theo ông Edouard Aubin – người đứng đầu bộ phận tìm tòi hàng đẳng cấp của Ngân hàng Morgan Stanley, các nhãn hiệu đẳng cấp thường gặp phải vấn đề càng tăng trưởng thì càng quan ngại đánh mất dấu ấn & sự ưa thích của quý khách.

Nhìn chung, ngành công nghiệp thời trang đẳng cấp có thể phân thành tổ hợp các nhãn hiệu (conglomerate) hoặc triển khai 1 nhãn hiệu cho toàn bộ (monobrand). Và trong những năm trở lại đây conglomerate cho biết sự tăng trưởng cực tốt cả trên thị trường. Do đó, giá bản mặt hàng của ngành công nghiệp này càng càng ngày trở thành vượt ngoài khoảng với so với những người shopping bình thường.

Chiến lược truyền thông của những nhãn hiệu đẳng cấp là mời các nghệ sĩ, kiến trúc sư đi đầu đến làm việc, khống chế chặt hệ thống phân bổ, triển khai giá trị nhãn hiệu theo thời gian 1 cách có hệ thống. Và trên hết, điều mà những nhãn hiệu đẳng cấp luôn hướng đến đó đó đó là nghệ thuật, biến mọi mặt hàng trở nên nghệ thuật.

Chiến lược truyền thông của những nhãn hiệu đẳng cấp là mời các nghệ sĩ đi đầu đến quảng cáo (Ảnh: Dior)

>>> Xem thêm: 5 xu thế quảng cáo của những nhãn hiệu cao cấp

Tất nhiên, đã gọi là nghệ thuật thì sẽ chẳng thể định lượng được giá, & đó đó đó là mấu chốt để nhãn hiệu triển khai kế hoạch truyền thông cá nhân. “Việc phối hợp với nghệ thuật 1 cách trực tiếp hay gián tiếp cho phép nhãn hiệu đẳng cấp cải thiện giá trị & phá vỡ những hạn chế sẵn có về giá thành sản phẩm”, ông Edouard Aubin nói.

Thật vậy, chủ yếu nhãn hiệu bền vững theo thời gian đều có trong tay 1 bảo tàng nghệ thuật hoặc tài trợ hay tổ chức các triễn lãm nghệ thuật. Những nhãn hiệu này thường ủy quyền cho các kiến trúc sư tài năng thiết kế shop từ phía nghệ thuật. Có thể bảo rằng cách làm này khá tốn kém & khó thực thi. Mặc dù, kế hoạch này luôn sản xuất ra sức gợi cảm khó cưỡng cho nhãn hiệu, dù thực chất đã sản xuất ra rào cản chi phí cao so với những đối thủ tiềm năng trên thị trường.

Quy luật kinh tế cho thấy rằng, khi cầu lớn hơn cung thì giá thành tất nhiên sẽ tăng. Và các nhãn hiệu đẳng cấp vận dụng triệt để quy luật này bằng phương pháp cung ứng nguồn cung hạn chế. Các giám đốc điều hành của các nhãn hiệu đẳng cấp cũng vô cùng biết cách đẩy sự khao khát của quý khách lên đỉnh điểm với các mặt hàng “đỉnh” khi chỉ cung ứng nhỏ giọt tại các shop. Hay nói theo cách khác là có tiền chưa chắc mua được hàng đẳng cấp.

Chiến lược sản xuất ra sự khan hiếm của các món hàng xa xỉ giúp vượt qua các xu thế thời trang & không đương đầu với sự rủi ro bị lạc hậu, gần giống đồng hồ cổ xưa luôn được săn đón bởi những người ham nó.

Các nhãn hiệu đẳng cấp sẵn sàng đốt bỏ mặt hàng thay cho bán triết khấu (Ảnh: Vox)

Hầu hết chủ nhãn hiệu thời trang xa xỉ đều vận dụng “mô hình khan hiếm”, dù rằng những người đóng cổ phần muốn search sự tăng trưởng nhanh chưa hẳn khi nào cũng thích cách làm này.

Như 1 sự thỏa hiệp, nhiều chủ nhãn hiệu đẳng cấp sử dụng kế hoạch “khan hiếm ảo” bằng phương pháp phối hợp với các nghệ sĩ, nhà tạo mẫu nổi tiếng ra mắt những phiên bản hạn chế (limited) hoặc khôn khéo đẩy vài món hàng bán hết trong vài tiếng đồng hồ để gây hiệu ứng trong giới truyền thông. Nhờ đó, các nhãn hiệu đẳng cấp bán được không ít món hàng mà không sợ pha loãng giá trị.

Cũng có 1 cách khác mà các nhãn hiệu đẳng cấp hay được dùng là phân phối có chọn lọc. Nghĩa là họ chỉ bán mặt hàng độc quyền trong các shop riêng, thay cho mang mặt hàng vào hệ thống phân bổ khác. Bán trực tiếp cho quý khách mang lại nhiều ưu thế.

Một cách khác, khá cực đoan: các nhãn hiệu đẳng cấp sẵn sàng đốt bỏ mặt hàng thay cho bán triết khấu. Điều này khiến cho quý khách đã mua hàng của nhãn hiệu ấy cảm nhận thấy nó luôn có trị giá. Cách thực hiện này còn sản xuất ra hiệu ứng tâm lý quý khách không đón chờ triết khấu mới mua sản phẩm.

Kết

Trên đấy là những kế hoạch cuốn hút quý khách đỉnh cao của những nhãn hiệu đẳng cấp. Không chỉ sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao cùng giá thành xa xỉ, những nhãn hiệu này còn luôn am hiểu & đánh trúng tâm lý người mua sản phẩm, để không có ai có thể bỏ lỡ những mặt hàng của nhãn hiệu.

Nguồn: Doanh nhân Sài Gòn

 
Quick View Loading...

ASOS Slim Fit T-Shirt With Crew Neck

Giá 79.000đđ 120.000đđ

Sản phẩm đang được bán có giá tốt nhất, với 7,680 sản phẩm đã được bán tới tay khách hàng với điểm đánh giá 4.7/5 sao.


SẢN PHẨM ĐƯỢC TÀI TRỢ

Giá Từ 34,500đ.
Giá Từ 80,000đ.
Giá Từ 1,000đ.
Giá Từ 40,600đ.
Giá Từ 21,730đ.
Giá Từ 1,000đ.
Giá Từ 40,000đ.
Giá Từ 799,000đ.
Giá Từ 5,049,000đ.
Giá Từ 1,190,000đ.
Giá Từ 5,900đ.
Giá Từ 50,000đ.

6 kiểu trang phục diện lên mát rười rượi, nhưng nàng mũm mĩm chớ nên mặc kẻo lộ khuyết điểm 6 kiểu trang phục diện lên mát rười rượi, nhưng nàng mũm mĩm chớ nên mặc kẻo lộ khuyết điểm

Nguồn: http://thoidaiplus.giadinh.net.vn/6-kieu-trang-phuc-dien-len-mat-ruoi-ruoi-nhung-nang-m...Nguồn: http://thoidaiplus.giadinh.net

Cách làm cá đuối nướng muối ớt thơm lừng cả gian bếp Cách làm cá đuối nướng muối ớt thơm lừng cả gian bếp

Các các bạn biết không, cá đuối nướng muối ớt là món ngon đặc sản độc nhất ở vùng biển Đà Nẵng đó nha. Dù không quá đa dạng tuy nhiên vẫn

5 quán ăn ngon quận 1 gần Bitexco cực chất mà giá cả lại phải chăng 5 quán ăn ngon quận 1 gần Bitexco cực chất mà giá cả lại phải chăng

Tọa lạc gần tòa nhà sang chảnh bậc nhất Tp.HCM, các quán ăn Q.1 gần khu Bitexco luôn nằm trong sách những địa điểm thu hút dành cho dân sành ăn & thíc

Tổng hợp 5 quán ốc ngon, nổi tiếng mà dân quận 4 hay ăn nhất Tổng hợp 5 quán ốc ngon, nổi tiếng mà dân quận 4 hay ăn nhất

Quận 4 đã được coi là thủ phủ của các quán ốc, đến đây bán sẽ thoải mái chọn lựa những hàng quán mà các bạn ưa thích. Hãy xem những kiến thức về 5 quá

Influencer Marketing có tác động như nào tới nhận diện của thương hiệu? Influencer Marketing có tác động như nào tới nhận diện của thương hiệu?

Có thể chứng minh 1 điều, không phương pháp nào giúp tăng độ nhận diện nhãn hiệu tốt hơn Influencer Marketing. Một thăm dò trên số Marketer sử dụng co

Instagram thử nghiệm ẩn hiển thị lượt Like: Kịch bản tồi tệ với các Influencer! Instagram thử nghiệm ẩn hiển thị lượt Like: Kịch bản tồi tệ với các Influencer!

Instagram đang là nền tảng vô cùng phổ cập tại nhiều đất nước trên trái đất, nó đã chạm mốc một tỷ người dùng mỗi tháng vào tháng 5/2019. Đây được gọi

Cách làm miến xào mực khô giòn tan lạ miệng thơm ngon hấp dẫn Cách làm miến xào mực khô giòn tan lạ miệng thơm ngon hấp dẫn

Mực khô là đồ ăn có mùi vị đặc biệt thu hút, luôn kích thích vị giác của bất cứ ai hương thụ. Không chỉ thơm ngon, chúng còn đưa nhiều ích lợi về mặt

10 bộ phim Hồng Kông TVB bất hủ mà 9x nào cũng từng xem 10 bộ phim Hồng Kông TVB bất hủ mà 9x nào cũng từng xem

Nếu các bạn đã mỗi háo hức đợi đến 18h00, 20h00 hàng ngày chỉ để mở tivi & xem 1 phim TVB mình thích, hẳn bạn đã sở hữu 1 thời thơ ấu vô cùng đáng nhớ

Các bước chăm sóc da hỗn hợp thiên dầu và thiên khô Các bước chăm sóc da hỗn hợp thiên dầu và thiên khô

Da hỗn hợp là kiểu da có sự kết hợp của khu vực da nhờn ở khu vực chữ T (bao gồm mũi, trán) với khu vực da khô hai phía má & da thường ở khu vực cằm.

Kỹ thuật nuôi dế Kỹ thuật nuôi dế

Theo traidethanhtung.vn Mỗi ngày lấy khay đẻ trứng ra 1 lần và đưa khay mới vào để nhân trứng cho hôm sau. Khi đưa khay trứng vào hộp ấp (hộp nhỏ n

List 5 nhà hàng, quán ăn sushi cực chất lượng ở quận 1 List 5 nhà hàng, quán ăn sushi cực chất lượng ở quận 1

Nhắc đến ẩm thực Japan, người ta sẽ nghĩ đến ngay những món sushi - 1 đồ ăn truyền thống & đặc thù của người Nhật. Món ăn là sự pha trộn tinh xảo của

Những lưu ý khi tập cho bé đánh răng bằng bàn chải Những lưu ý khi tập cho bé đánh răng bằng bàn chải

Nên tập cho bé đánh răng bằng bàn chải từ khi nào - Cha mẹ Việt thường sẽ có thói quen, chỉ cho bé đánh răng bằng bàn chải, sau thời điểm răng bé đ

Chuyên gia làm rõ lời đồn ăn vỏ chuối có thể giảm cân Chuyên gia làm rõ lời đồn ăn vỏ chuối có thể giảm cân

Chuối là kiểu hoa quả đa dạng & được không ít người ưa thích sử dụng. Chúng có nhiều khoáng chât cấp thiết & cung ứng cho thân thể 12% Kali, 20% vi ta

Sữa chua dẻo Hy Lạp là gì? Công dụng với sức khỏe và sắc đẹp Sữa chua dẻo Hy Lạp là gì? Công dụng với sức khỏe và sắc đẹp

Sữa chua dẻo Hy Lạp là đồ ăn giàu dinh dưỡng & truyền thống của một vài quốc gia như: Ấn Độ, Đông Á, Trung Á,.. & hiện nay nó đã nổi tiếng khắp trái đ

Review bánh mì thanh long đang Review bánh mì thanh long đang "gây bão" ở Sài Gòn

Trước thực trạng bệnh corona chuyển biến phức tạp, các cửa khẩu đã đóng cửa khiến nguồn thanh long của cư dân chẳng thể xuất khẩu được. Đồng cảm với n

Cách nhận biết kem chống nắng Anessa thật và giả trong một nốt nhạc Cách nhận biết kem chống nắng Anessa thật và giả trong một nốt nhạc

Mới đây, những người thường hay được sử dụng kem chống nắng Anessa xôn xao trước kiến thức 1 cơ sở gia công kem chống nắng Anessa fake bị triệt phá tạ

Cocobay Đà Nẵng thất thủ, không thể giữ đúng lợi nhuận cam kết với khách hàng Cocobay Đà Nẵng thất thủ, không thể giữ đúng lợi nhuận cam kết với khách hàng

Mới đây, chủ có trong tay dự án Cocobay Đà Nẵng là Công ty Cổ phần Đầu tư khởi phát & Xây dựng Thành Độ thuộc tập đoàn (TĐ) Empire vừa phát đi 1 bản t

© Copyright 2020. All Rights Reserved [Website đang chạy thử nghiệm]